仕事紹介
営業

最前線で
製品をお届けする

▼BC営業統括

世界中の販社のサポートと取りまとめを行う

BC営業統括の主な役割は、自転車部品の製品の魅力を伝える宣伝やサービスを提供し、販売会社のサポートや取りまとめをすることです。さらに、マーケットの傾向値や販社情報を元に、市場の需要予測を行い、販売計画数字を確定させることも営業統括の大切な役割です。全世界の販社が見込むオーダー予想値と営業統括の考える需要予測値のギャップを埋めるために、各地域の市況理解と販社との密なコミュニケーションが求められます。そうして作成された販売計画数値を達成するために、完成車メーカー様と小売店様に製品を紹介したり、各国・各店舗に合った売り方や製品ラインナップを選定したりします。また、国によっては自転車市場の掘り起こしも行います。

それだけでなく、お客様や市場から収集した情報を関連部署と共有し、会社の意思決定につなげるプロセス、新製品情報を世界各地にあるシマノの販社やお客様に発信し売り込むプロセスも担っています。出荷した製品のマーケット情報の分析を集約し、次の営業活動に役立てることも重要です。

多様な人や文化に触れることで自身もスキルアップ

言語や文化の異なる世界のお客様に情報を正確に伝えるには、自転車やビジネスの知識はもちろん、コミュニケーション力、語学力、論理的思考力、実行力など、非常に幅広い知識と能力が必要です。それだけに、販社とともに活動の付加価値向上や顧客満足度向上に取り組みながら、世界中の様々な人や文化に触れ、広い知識や経験を得ることができます。

▼釣具営業

会社の最前線に立ち製品をお届けする

釣具営業は、販売店様を通してシマノの製品をエンドユーザー様の手元にお届けする役割を担っており、いわば会社の最前線に立つチームといえます。

国内営業、海外営業、事業管理の3チームがあり、国内営業は全国にある営業所単位で販売戦略を立て、戦術を考え、販売店様に商談や仕入れ提案を行うほか、イベント等の販促活動も実施します。海外営業は各海外拠点と連携して製品の販売計画を立て、納品を進めます。事業管理チームは、経費や予算などの採算、製品の生産数、業務のシステム、および製品の仕様や情報などを管理します。営業がこうした仕事を円滑に進めるためには、営業所内、営業所同士、そして海外拠点とのチームワークが大切です。

やりがいは自分の手腕で売上に貢献できること

以上のように、営業は担当エリアでシマノを代表する重責を負う一方で、自分の練った戦略・戦術によってエンドユーザー様の需要を喚起し、即座に会社の売上に貢献できるという醍醐味もあります。